如何打造爆款品牌？葉茂中策劃經(jīng)典案例實戰(zhàn)解析

一、當(dāng)你的品牌陷入增長困局時

你可能正在經(jīng)歷這樣的困境：明明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷量卻停滯不前；廣告投放費用持續(xù)增加，消費者卻記不住品牌名；競爭對手層出不窮，你卻找不到差異化的突破口。這正是葉茂中在《沖突》書中強(qiáng)調(diào)的「營銷三大死穴」——缺乏戰(zhàn)略定位、傳播效率低下、品牌符號缺失。

二、營銷鬼才葉茂中書籍：從理論到實戰(zhàn)的營銷圣經(jīng)

在《沖突》這本葉茂中最有名的書籍中，他提出了「三度沖突法則」：需求沖突、認(rèn)知沖突、場景沖突。真功夫快餐的逆襲就是典型案例，通過將「蒸的營養(yǎng)專家」與洋快餐形成認(rèn)知沖突，僅用3年實現(xiàn)門店數(shù)量翻倍。書中記錄的烏江榨菜品牌升級過程，更是展現(xiàn)了如何將0.5元小菜打造成「中國佐餐開味菜第一品牌」的完整路徑。

三、葉茂中最具殺傷力的創(chuàng)意營銷方案

「30歲的人，60歲的心臟」這句經(jīng)典廣告語，正是葉茂中為圣象地板策劃的沖突式傳播方案。通過制造產(chǎn)品功能與用戶心理的強(qiáng)烈反差，成功搶占健康地板品類認(rèn)知。在北極絨保暖內(nèi)衣案例中，他運用「地球人都知道」的超級口號，配合趙本山代言，讓品牌知名度三個月暴漲300%。

四、葉茂中策劃的品牌案例進(jìn)化密碼

海瀾之家「男人的衣柜」定位背后，藏著三級火箭策略：先用廣告沖突搶占認(rèn)知（一年逛兩次），再用產(chǎn)品沖突建立差異化（男人專屬賣場），最終通過價格沖突打破行業(yè)慣例（無中間商加價）。這種環(huán)環(huán)相扣的策劃邏輯，在《營銷的16個關(guān)鍵詞》中有詳細(xì)拆解。

五、從0到1復(fù)制經(jīng)典廣告的底層邏輯

葉茂中創(chuàng)意營銷方案的核心在于「三現(xiàn)主義」：現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實。在為柒牌男裝策劃時，他深入裁縫車間觀察28天，最終提煉出「中華立領(lǐng)」的視覺符號。這種從現(xiàn)實場景提煉沖突點的創(chuàng)作方法，正是其廣告持續(xù)奏效的關(guān)鍵。

六、搭建你的品牌增長飛輪

現(xiàn)在你可以這樣啟動：先通過《沖突》建立戰(zhàn)略思維框架，再用葉茂中策劃經(jīng)典案例中的「沖突三角模型」診斷品牌問題，最后參照361°「多一度熱愛」的符號化路徑構(gòu)建品牌資產(chǎn)。記住，所有成功的營銷案例都不是偶然，而是系統(tǒng)化沖突設(shè)計的必然結(jié)果。

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