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微信公眾號(hào)
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站在北京西直門地鐵換乘通道，你很難忽視墻上那個(gè)穿著白大褂逗弄貓咪的身影——這正是全網(wǎng)800萬(wàn)粉絲的寵物醫(yī)生龍獸醫(yī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有超過15萬(wàn)上班族在此駐足觀看他的貓糧廣告視頻，這種線下強(qiáng)曝光與線上短視頻聯(lián)動(dòng)的模式，正在改寫寵物行業(yè)的營(yíng)銷規(guī)則。
在北京地鐵10號(hào)線、4號(hào)線等重點(diǎn)線路，龍獸醫(yī)代言的貓糧廣告采用動(dòng)態(tài)燈箱+視頻聯(lián)播形式。數(shù)據(jù)顯示，這些廣告位的日均曝光量是普通靜態(tài)廣告的3.2倍，特別是在早晚高峰時(shí)段，長(zhǎng)達(dá)15秒的短視頻循環(huán)播放讓"龍獸醫(yī)念廣告"的洗腦效果倍增。
某國(guó)產(chǎn)貓糧品牌通過承包龍獸醫(yī)地鐵廣告位三個(gè)月，配合站內(nèi)掃碼領(lǐng)試吃裝活動(dòng)，成功將線下流量導(dǎo)入私域社群。活動(dòng)期間日均新增用戶較常規(guī)推廣提升217%，驗(yàn)證了"看見即觸達(dá)"的強(qiáng)效傳播邏輯。
仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，龍獸醫(yī)北京地鐵廣告中的視頻片段，正是精選自其抖音直播的高光時(shí)刻。這種"直播內(nèi)容→廣告素材→二次傳播"的閉環(huán)設(shè)計(jì)，讓品牌信息在線上線下形成記憶共振。
建議運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)截取直播中產(chǎn)品測(cè)評(píng)、應(yīng)急救護(hù)教學(xué)等干貨內(nèi)容，制作成15-30秒的豎版視頻。這些經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的內(nèi)容片段，既保證廣告的專業(yè)說服力，又延續(xù)了龍獸醫(yī)特有的親和力表達(dá)風(fēng)格。
在國(guó)貿(mào)站投放的互動(dòng)屏廣告中，"掃碼觀看完整診療錄像"的引導(dǎo)按鈕點(diǎn)擊率高達(dá)11.3%。用戶掃碼后直接跳轉(zhuǎn)品牌直播間，此時(shí)龍獸醫(yī)正在演示如何通過貓糧改善貓咪淚痕問題。這種場(chǎng)景化銜接使轉(zhuǎn)化率提升至常規(guī)廣告的4倍以上。
更值得關(guān)注的是龍獸醫(yī)兒子在抖音開設(shè)的"獸醫(yī)日常"賬號(hào)，通過記錄父子共同工作的幕后花絮，為品牌構(gòu)建起立體化IP矩陣。年輕化的人設(shè)與專業(yè)內(nèi)容相結(jié)合，有效覆蓋18-25歲新興養(yǎng)寵人群。
某北京本土品牌采用"地鐵廣告+直播切片+抖音矩陣"的三位一體打法，配合龍獸醫(yī)代言的貓糧新品上市，實(shí)現(xiàn)單月區(qū)域銷售額破千萬(wàn)。關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)顯示：
這套模式的成功，關(guān)鍵在于將專家的個(gè)人IP勢(shì)能轉(zhuǎn)化為可量化的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者在地鐵站聽到熟悉的"我是龍獸醫(yī)"開場(chǎng)白時(shí)，線上線下的認(rèn)知觸點(diǎn)已悄然完成閉環(huán)。
建議品牌方建立廣告效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，通過采集掃碼數(shù)據(jù)、搜索指數(shù)、電商轉(zhuǎn)化等多維度指標(biāo)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化廣告內(nèi)容。特別是在重大節(jié)點(diǎn)期間，可以結(jié)合龍獸醫(yī)直播安排進(jìn)行廣告內(nèi)容實(shí)時(shí)更新，打造"所見即所得"的營(yíng)銷體驗(yàn)。
隨著寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，借勢(shì)專業(yè)IP的地鐵廣告正在從"加分項(xiàng)"變?yōu)?必選項(xiàng)"。那些懂得將線下流量沉淀為數(shù)字資產(chǎn)，并持續(xù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的品牌，終將在"它經(jīng)濟(jì)"浪潮中占據(jù)有利位置。
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