你可能正在困惑：如何在激烈競爭中讓品牌突圍？

當(dāng)你在運動服飾市場選購防曬衣時，是否總被各種明星代言的廣告包圍？作為專注功能性服飾23年的國民品牌，南極人正通過『南極人代言的節(jié)目』構(gòu)建立體化營銷矩陣。從專業(yè)運動員到頂流綜藝，從防曬科技到娛樂傳播，品牌正用多元觸點破解消費者決策難題。

南極人品牌代言人的「三圈層」戰(zhàn)略

在杭州亞運會期間，南極人簽約國家羽毛球隊現(xiàn)役球員作為品牌代言人，專業(yè)運動形象與品牌「科技賦能運動」的定位高度契合。這類代言人不僅帶來競技領(lǐng)域的信任背書，更通過訓(xùn)練花絮等內(nèi)容在短視頻平臺獲得千萬級曝光。

防曬衣品類破局的「黃金三角」

針對夏季防曬市場，南極人防曬衣代言人選擇兼具運動氣質(zhì)與時尚感的明星。在《奔跑吧兄弟》等南極人獨家冠名播出的綜藝中，明星穿著品牌防曬衣完成戶外挑戰(zhàn)，生動展示UPF50+防曬科技的應(yīng)用場景。這種「產(chǎn)品特性+娛樂內(nèi)容+場景植入」的組合拳，讓防曬衣銷售額同比增長137%。

綜藝冠名背后的「心智占位」邏輯

南極人品牌營銷團隊深諳年輕群體媒介習(xí)慣，在《極限挑戰(zhàn)》等頭部綜藝中創(chuàng)新植入方式。節(jié)目道具服裝、任務(wù)關(guān)卡設(shè)計均融入品牌元素，形成「看綜藝→記品牌→搜同款」的消費閉環(huán)。這種軟性植入相比硬廣，品牌回憶度提升42%。

從單品爆款到生態(tài)布局

南極人品牌做什么的？不僅是制造防曬衣或運動服，更是構(gòu)建戶外生活解決方案。通過與綜藝節(jié)目聯(lián)合開發(fā)衍生品、搭建「明星同款」購物專題頁，品牌成功將節(jié)目流量轉(zhuǎn)化為電商平臺的有效GMV。2023年雙十一期間，南極人天貓旗艦店訪客量68%來自綜藝觀眾轉(zhuǎn)化。

長效品牌資產(chǎn)的沉淀之道

當(dāng)其他品牌還在追逐單次營銷爆點時，南極人已建立「代言人矩陣×內(nèi)容營銷×產(chǎn)品創(chuàng)新」的三角增長模型。這種策略使品牌在百度指數(shù)「防曬衣」品類搜索關(guān)聯(lián)度穩(wěn)居前三，真正實現(xiàn)「看得到、記得住、買得到」的營銷閉環(huán)。

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