當(dāng)您站在瀘州萬(wàn)象匯寫(xiě)字樓電梯間,看著滾動(dòng)播放的汽車廣告時(shí),是否想過(guò)這些畫(huà)面背后的運(yùn)營(yíng)方?目前瀘州市活躍著20余家電梯廣告運(yùn)營(yíng)商,但真正具有全域媒體資源的不足5家。
我們實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn),本地企業(yè)主常陷入兩難:既想通過(guò)電梯廣告觸達(dá)社區(qū)家庭用戶,又擔(dān)心選擇不知名公司導(dǎo)致設(shè)備覆蓋率不足。某連鎖教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)透露,他們?cè)蚝献鞣诫娞萜翑?shù)量虛標(biāo),導(dǎo)致實(shí)際觸達(dá)量不足預(yù)期的60%。
在忠山公園周邊社區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),具備社區(qū)電梯+商業(yè)綜合體雙場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)能力的公司更具優(yōu)勢(shì)。比如本地老牌企業(yè)眾媒傳播,其電梯廣告點(diǎn)位覆蓋瀘州40%以上的中高端小區(qū),特別在城西金融中心區(qū)域擁有獨(dú)家資源。
值得注意的是,2023年新成立的梯影科技引入了AI人臉識(shí)別技術(shù),能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)廣告觀看人次。這種數(shù)字化升級(jí)讓廣告主可隨時(shí)在后臺(tái)查看播放數(shù)據(jù),相比傳統(tǒng)電梯廣告公司每月提供紙質(zhì)報(bào)告的方式更具時(shí)效性。
站在江陽(yáng)區(qū)某物業(yè)公司經(jīng)理的角度看,優(yōu)質(zhì)電梯廣告公司需要具備三大要素:設(shè)備穩(wěn)定性(避免黑屏)、物業(yè)關(guān)系維護(hù)能力(確保長(zhǎng)期合作)、數(shù)據(jù)反饋體系。我們建議企業(yè)在咨詢?yōu)o州電梯傳媒公司聯(lián)系電話時(shí),重點(diǎn)詢問(wèn)這三個(gè)維度的服務(wù)保障。
實(shí)際操作中要注意,瀘州不同區(qū)域的電梯媒體價(jià)值差異顯著。以酒城大道三段為例,該區(qū)域?qū)懽謽请娞輳V告CPM成本約18元,而城北某安置小區(qū)僅需6元。但后者受眾消費(fèi)能力差異需要結(jié)合產(chǎn)品定位綜合考量。
某白酒企業(yè)市場(chǎng)部采用的驗(yàn)證方法值得借鑒:他們?cè)诓煌^(qū)電梯投放差異化的促銷信息,通過(guò)400電話區(qū)號(hào)追蹤客戶來(lái)源。這種方法幫助其發(fā)現(xiàn)龍馬潭區(qū)某高端社區(qū)的咨詢轉(zhuǎn)化率是其他區(qū)域的3倍,及時(shí)調(diào)整了投放策略。
目前最有效的方式是通過(guò)物業(yè)資源對(duì)接會(huì)獲取第一手信息。2024年瀘州廣告協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,70%的優(yōu)質(zhì)電梯廣告資源掌握在與物業(yè)有戰(zhàn)略合作的傳媒公司手中。建議直接聯(lián)系0830-3123XXX(眾媒傳播媒體中心),該公司在城西新城新建樓盤(pán)的電梯媒體占有率已達(dá)75%。
需要特別提醒的是,部分新入局公司為搶占市場(chǎng)會(huì)虛報(bào)點(diǎn)位數(shù)量。建議實(shí)地考察時(shí)要求對(duì)方提供設(shè)備編碼清單,并與物業(yè)方核對(duì)實(shí)際安裝情況。瀘州某連鎖餐飲品牌正是通過(guò)這種方式,避免了每年20萬(wàn)元的無(wú)效廣告投入。
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